Интервью с Президентом Группы компаний «Фактор» и Почетным консулом Франции в Харькове о начале своего дела, инвестициях, комиксах и о многом другом

Первые «ростки» бизнеса в Украине появились во второй половине 1980-х годов в виде кооперативов. Позднее предпринимательская деятельность получила развитие уже после обретения нашей страной суверенитета. С тех пор прошло немало времени. Поколения предпринимателей сменились (и не раз). Из тех, кто запускал свой бизнес 25 лет назад в годы «младенчества» Украины, «у руля» остались единицы.

Сегодня интернет-издание AGEYENKO публикует беседу с человеком, который способен рассказать не только о прошлом украинского бизнес-сообщества, но и помочь нам определить тренды и проблемы сегодняшнего дня, а также предложить способы их решения. Итак, в этот раз за ответами мы обратились к Сергею Яковлевичу Политучему.

В Харькове он известен как владелец одной из самых крупных и проверенных временем украинских издательских компаний. Речь идет о Группе компаний «Фактор», основанной в 1991 году. Кроме того, Сергей Яковлевич является учредителем издательства «Виват» - одного из крупнейших в Украине. Помимо бизнеса, герой сегодняшнего интервью известен и благодаря своей активной меценатской деятельности через благотворительный фонд «Мир и порядок», «Фонд социального развития» и т.д. С 2016 года Сергей Политучий исполняет обязанности Почетного консула Франции в Харькове.

Интервью получилось необычайно емкое, так как не о чем говорить только с тем, кто ничего не знает, а Сергей Яковлевич знает немало как о бизнесе, так и о смежных сферах. Мнение господина Политучего о бизнесе с Францией можно узнать из выступления в рамках тематического круглого стола, который мы недавно освещали. В сегодняшнем материале мы сконцентрировались на вопросах более близких украинским предпринимателям, как территориально, так и ментально.

Сергей Политучий. Фото: предоставленное пресс-службой
Сергей Политучий. Фото: предоставленное пресс-службой
  • А:

    Сергей Яковлевич, в рамках знакомства с читателем расскажите, пожалуйста, о себе, о том, как Вы стали тем, кем стали.

  • С.П.: Я собственник, учредитель и президент Группы компаний «Фактор». Непосредственное оперативное управление предприятиями Группы осуществляют высокопрофессиональные и хорошо подготовленные руководители, генеральные директора.

    Так случилось, что родился я не в Украине. Просто имея украинские корни по линии отца, я с детства подсознательно (именно подсознательно!) тяготел к Украине, чувствовал какое-то влечение на генетическом уровне. И когда я оканчивал институт (а это был 1980-й год), для меня было уже совершенно очевидным, что я хочу поехать в Харьков. Был вызов с предприятия «Харьковгаз», куда я в итоге и был направлен.

    Через 9 месяцев работы в «Харьковгазе» произошло, пожалуй, самое значимое, несуразное и неожиданное событие в моей жизни – меня пригласили работать начальником отдела труда и заработной платы Областного управления жилищно-коммунального хозяйства. Если бы меня сегодня пригласили работать, например, премьер-министром, это было бы неизмеримо менее неожиданно, чем приглашение меня тогда на ту должность. Я должен был, образно говоря, «нарастить массу» под тот «пиджак», который мне выдали.

    Тогда у меня возникли честолюбивые мысли о преподавательской работе – я поступил в заочную аспирантуру в Московский институт управления, успешно её окончил, защитил диссертацию кандидата экономических наук. Это все происходило без отрыва от производства.
  • А:

    Как появился Ваш бизнес?

  • С.П.: Когда в стране началась перестройка, товарищ пригласил меня во вновь созданное советско-американское совместное предприятие «Новые информационные технологии», и я ушел туда работать заместителем директора по экономике. Это было одно из первых, а может, и самое первое такое предприятие в Харькове.

    Чрезвычайно интересными являются первые годы самостоятельного бизнеса. Надо при этом отметить, что я был человеком советским. Эта свобода, с которой я столкнулся, попав в рыночную экономику, и была для меня главным испытанием.

    Я впоследствии много раз читал о том, насколько тяжелым испытанием является свобода для рабов. Одна древнегреческая пословица гласит: «Каждый раб мечтает купить себе хозяина». Не свободу, а именно доброго и хорошего хозяина. Другая: «Каждый раб мечтает стать надсмотрщиком». Не свободным человеком, а надсмотрщиком над другими рабами. Этот феномен действительно можно наблюдать до сего дня на всем постсоветском пространстве. Большинство людей со времен развала СССР до сих пор не знают, что им делать со своей свободой.

    В 1991 году я начал заниматься бизнесом, но в течение первых 1,5 лет каждые пару месяцев выезжал в Польшу, где торговал различными товарами народного потребления, чтобы «поддержать» себе штаны и чтобы содержать свою семью. Только потом я нащупал то, что представляло для меня реальную профессиональную ценность и большой интерес.

    Я экономист, и еще в те годы читал разного рода семинары. Поэтому в 1992 году, когда начала образовываться украинская государственность, когда появилось огромное количество именно украинских законов, общество столкнулось с невероятной потребностью в знаниях этого нового законодательства. И мы начали заниматься его разъяснением – устно и письменно. Со временем мы превратились в крупнейшее в Украине специализированное издательство для бизнесменов, юристов, бухгалтеров.
  • А:

    Можете описать свой бизнес сегодня? Какова его структура?

  • С.П.: Свой бизнес сегодня я бы условно разделил на две части. Первая – это содружество компаний, в которое входит крупнейшая в Украине типография «Фактор-Друк», специализированный экономический Издательский дом «Фактор» и издательство художественной литературы «Виват». На сегодня «Виват» является вторым в Украине в своем сегменте, а ИД «Фактор» - крупнейшим в стране издательством специализированной литературы.

    Она способна производить в месяц до двух миллионов книг в мягком переплете и до миллиона – в твердом. Количество газет, которые мы выпускаем, исчисляется десятками миллионов единиц – месячный объем выпущенных нами газет может покрыть площадь в 500-600 километров. Все более-менее заметные газеты и издания печатаются у нас. Вот более осязаемая цифра – ежемесячно предприятием «Фактор-Друк» обрабатывается около 800 тонн бумаги. Это порядка 14 железнодорожных вагонов. То есть каждые два дня мы перерабатываем вагон бумаги.

    Издательство «Виват» выпускает около 5 миллионов книг различной тематики в год. Это порядка 400-500 наименований ежегодно. Издательский дом «Фактор» выпускает сегодня также около 10 периодических изданий. Еще у нас есть крупнейший тематический портал в Украине «Бухгалтер 911». Это онлайн-сообщество с ежедневным посещением 120-150 тысяч пользователей. Но нужно учесть, что это специализированный ресурс для бухгалтеров, экономистов и предпринимателей.

    Вторая часть моего бизнеса – консалтинг. У нас есть две аудиторские компании. Первая – это международная аудиторская компания, созданная совместно с немцами, АФ «Рёдль-Аудит», а вторая – «Фактор-Аудит», которая обслуживает преимущественно местных предпринимателей.

    У меня есть и непрофильные бизнесы: супермаркеты, производство пеллет в Западной Украине, торговая сеть, которая специализируется на продаже канцелярских товаров для бизнеса, и т. д.
С.Политучий. Фото: предоставленное пресс-службой
С.Политучий. Фото: предоставленное пресс-службой
  • А:

    Издательский бизнес для вас является базовым. Как изменился этот рынок за последние годы? Высока ли его маржинальность в нынешних условиях?

  • С.П.: Издательский бизнес, как и полиграфический, чрезвычайно сложен. Его сложность заключается в высочайшей интеллектуальной емкости и нестабильности процессов, определяемых творческим характером производства такой продукции. Здесь я понимаю невозможность включить и выключить мозг писателя. Этот процесс управляется откуда-то с небес, что усложняет саму технологию производства книг. Но при всей своей сложности этот бизнес сегодня далеко не самый рентабельный.

    Ситуация эта во многом определятся низкой покупательной способностью населения: «Когда пушки говорят, музы молчат». Когда у человека стоит выбор между яблоком для внучка и книгой для него же или для себя (особенно для себя), то, как правило, принимается решение в пользу яблока или кусочка колбасы. Поэтому сегодня в Украине выпускается менее одной книги в год на человека. Для сравнения: в США такой показатель 11 книг на человека. Это первая проблема.

    Вторая глобальная проблема – переход в онлайн. С каждым годом бумажный рынок теряет 10 % только по этой причине. Но для меня эта проблема на последнем месте.
  • А:

    Вы в своей практике как-то используете цифровые технологии? Сейчас часто выпускают информационный продукт специально под планшеты или смартфоны.

  • С.П.: Мы, конечно же, думали о внедрении инноваций. Наиболее активно мы их изучали лет 5 назад, но сделали очень интересные выводы – технологии в мире развиваются так быстро, что попытки имплантации элементов девайсов в бумажную книгу были очень быстро «смяты» набирающей силой разного рода планшетов и смартфонов. Мы не просто пытались, мы делали интерактивные книги в детском сегменте. Увы, гибриды бумаги и девайсов не прижились.

    Также свои книги продаем через Google Books и Amazon. Я бы слукавил, если бы заявил, что эти продажи хоть сколь-нибудь сопоставимы с продажами бумажных версий. К сожалению, здесь в нашей стране есть гигантская культурологическая проблема соблюдения авторских прав. Пока не будет решена проблема «пиратства», никакого существенного успеха в онлайне у издательства быть не может.
  • А:

    Сейчас многие говорят о тренде, согласно которому украинцы все чаще осознанно выбирают лицензионное произведение вместо «пиратского», если оно им по карману. Вы такой тренд замечаете?

  • С.П.: Какой процент таких людей? Мизер! Это уже культурологически ощущается, будто я делаю что-то ненормальное. Люди у нас не привыкли покупать в Сети. Это один из показателей того, что у нас еще не сформировано гражданское общество.
  • А:

    Вы говорили, что выпускаете как серьезную литературу, так и детский сегмент. А вот такое направление как комиксы, Вам интересно? Оно в последнее время очень популярно не только в США, но и у нас в стране.

  • С.П.: Мы выпустили пару книг комиксов, но это, скорее, полукомиксы. Обе книги американские. У меня лично было несколько разговоров с директором издательства «Виват» по поводу комиксов, но я не в праве суперспециалисту в своей области навязывать свое мнение. Директор моего издательства всегда мне отвечает объективными данными исследований. Они показывают, что неоднократные попытки вывести на украинский рынок комиксы к успеху не приводили.

    Буквально на днях я приехал из США, откуда привез несколько комиксов. Это были журналы, которые я купил в специализированном магазине. Но у нас есть культурологические препятствия (особенно у взрослых людей), отчего комиксы в нашей стране не пользуются популярностью.

    Я когда-то в детстве читал об американских комиксах в таком обвинительно-ироничном тоне, что недалекие американцы выпускают классические книги в виде картинок с текстом. Например, «Война и мир» в виде комикса на 50 страниц. На самом деле я не считаю, что это признак тупости. Если читателю фабула понравится, он, может быть, возьмет почитать всю книгу. Гораздо хуже, когда люди не читают вообще ничего.
  • А:

    Скажите, какие книги интересны украинскому читателю? Если можно, с примерами.

  • С.П.: Происходит равномерное распределение детских книг, книг по истории и культуре или просто художественных книг. Но если брать исключительно наше издательство, то в последние годы, как отклик на происходящие события, особой популярностью пользуются книги публицистического характера со злободневной тематикой – об отношениях на Востоке страны, с Россией.

    Например, «Сборник лекций по кацаповедению» Горького Лука. Эта книга уже выдержала три издания. Подобного рода литература – «Путинократия», «Войны Путина» и т.д. - она у нас, я бы сказал, наиболее знаковая. За последний год такие книги стали, можно сказать, бестселлерами. Но при этом у нас было издано несколько совершенно новых молодых авторов. Это книги о вечном, о любви, о дружбе. Они тоже востребованы на рынке.

    В издательском бизнесе важно привлекать популярных авторов. Но в этом плане проявляется несовершенство украинских законов, что не позволяет заключить кабальный договор с автором. Например, московским издательством был заключен договор с Донцовой, согласно которому она 5 или 10 лет должна каждый год издавать по одной или две книги – сколько точно, я не знаю, но принцип ясен. И не важно, есть у нее вдохновение или нет – она сидит и пишет. У нас нет законодательства, которое бы жестко регламентировало отношения между издателем и автором.
  • А:

    А самим авторам в Украине есть смысл приходить в издательство?

  • С.П.: У нас в стране быть писателем абсолютно невыгодно. Невыгодно в силу очевидных экономических причин – чтобы быть «выгодным», нужно, чтобы твои книги продавались миллионными тиражами. В Украине «золотой» тираж – 5 тысяч экземпляров. Хороший тираж – 3 тысячи, а средний – 1-2 тысячи. В России средний тираж – 5-6 тысяч экземпляров. Бестселлер – 30 тысяч. При всей кажущейся дороговизне книги, с учетом стоимости бумаги, услуг типографии и прочего, самому писателю почти ничего и не остается.
  • А:

    Давайте обсудим еще одну актуальную тему. Насколько востребованы консалтинговые услуги ваших компаний в период кризиса? Как этот рынок сейчас себя чувствует в Украине?

  • С.П.: Значительно меньше востребованы. У этого есть несколько причин, и кризис, наверное, не главная, но обо всем по порядку. Если брать наш консалтинг в иностранном сегменте, то гигантской проблемой является то, что за последние годы Украину покинули 70 % иностранных компаний. Если смотреть на внутренний рынок, то ситуация приблизительно та же. Когда предприятие переходит к тактике выживания, то ему не до консалтинга.

    У нас в стране есть еще одна большая проблема, которая просто убивает консалтинг и аудит, – система сборов и поборов. Она до сего дня происходит не по принципу наказания за нарушение, а по принципу твоего априори обязательства уплатить пришедшему проверяющему серьезную сумму денег. Существуют разнарядки по сбору с предпринимателей некоего надуманного штрафа пропорционально объемам деятельности предприятия. Важно – пропорционально не его прибыли, а объемам деятельности!

    Поэтому, если ты предлагаешь предпринимателю проконсультировать его, он спрашивает: «Зачем мне платить дважды?».

    Даже мы – довольно крупный бизнес – с этим сталкивались 4-5 лет назад. Мы практически не сталкивались с какими-то некрасивыми силовыми акциями, но практика поборов тогда была систематической.
  • А:

    Сейчас многие предприниматели также жалуются на практику взимания налогов наперед. Вам эта ситуация знакома?

  • С.П.: Эта практика появилась очень давно. Она не исчезает, но и не растет.
  • А:

    Давайте вернемся к теме кризиса. Как вы думаете, кризис может расчистить пространство для каких-то новых, возможно инновационных, отраслей промышленности и бизнеса? Я задавал другим предпринимателям вопрос о том, что в Харькове уже есть полный цикл производства собственного электрокара: есть концепт, есть производственные мощности, электродвигатели и аккумуляторы на ХТЗ, есть автомобильная ходовая на заводе им. Малышева, есть специалисты завода «Электротяжмаш» и т.д.

    В теории все, что необходимо сегодня, это чтобы нашелся человек или компания, которые бы просто собрали эти элементы воедино как конструктор и начали продавать отечественный инновационный продукт. Такие примеры есть практически во всех сферах и во всех регионах – от машиностроения и АПК до IT и медицины. Говорят, можно один раз рискнуть и на всю жизнь остаться счастливым, но для этого нужно иметь определенную волю. Есть ли у украинских предпринимателей такая воля к изменениям и инновациям? Вообще, нужно ли это нам или пусть все будет как есть?

  • С.П.: К счастью, у нас в стране немало людей, способных генерировать замечательнейшие идеи. Я не могу отвечать как эксперт в области инноваций, но, на мой взгляд, тут есть несколько проблем. Первая и самая главная – бедность инфраструктуры (или даже полное её отсутствие), которая бы связывала новатора, изобретателя, инвентора – с предпринимателем. Побочной проблемой является слабая развитость в стране бизнеса как такового, отсутствие свободных капиталов.

    Второй важный момент – наша закрытость. Мы продолжаем ментально жить на «Острове «Советский Союз». Мы не мыслим глобально – наш мир замыкается границами страны или даже квартиры. Мы просто не знаем, куда мы можем обратиться в мире со своими инвестициями или изобретениями.

    В здоровой команде есть капитал, есть предприниматель, который сумеет продать изобретение, и есть инвентор, который эти изобретения генерирует. Также необходимо адекватное законодательство, регулирующее взаимоотношения между этими тремя субъектами.

    То есть главные проблемы в этом плане – законодательная, инфраструктурная и ментальная неразвитость.
С.Политучий. Фото: предоставленное пресс-службой
С.Политучий. Фото: предоставленное пресс-службой
  • А:

    Сейчас можно увидеть попытки предпринимателей объединяться в разнообразные ассоциации, кластеры. Это может улучшить ситуацию в стране с точки зрения бизнеса?

  • С.П.: Говорят: сто нищих в колхозе, значит нищий колхоз. Чтобы произошла синергия, должен быть какой-то, скажем так, «энергетический ресурс» у каждого из участников процесса. А когда каждый из них свою «корочку» недоедает, и они все собираются вместе… Что они могут сгенерировать? Сегодня в стране кризис. Состояние украинской экономики – большой дефицит капитала и отсутствие иностранных инвестиций. Деньги – это «кровь» бизнеса. А денег нет, экономика обескровлена.

    У группы «Фактор» есть возможность получить практически любой кредит, потому что у нас есть хорошая кредитная история и то, что можно передать в залог, – ликвидные материальные активы. Если мы говорим о молодом предпринимателе без стартового капитала, то брать кредит под 25 % - это немыслимо. Даже если он квартиру свою заложит, он не сможет развивать свой бизнес под 25 % годовых. Это нереально. Ему просто застрелиться потом…
  • А:

    В завершение беседы можете дать какой-то свой совет или напутствие начинающим предпринимателям? Стоит ли вообще сейчас в Украине начинать свое дело и какими должны быть в бизнесе первые шаги?

  • С.П.: Я могу с абсолютной уверенностью сказать, что мало найдется в Европе стран, где можно было бы сегодня так легко развивать успешный бизнес. Да, в ЕС есть благоприятное законодательство, капитал и все условия для успешного ведения бизнеса. Но есть в этом и обратная сторона – уровень конкуренции настолько выше нашего, что вхождение на рынок с каким-то бизнесом делает эту задачу почти бесперспективной.

    В Украине сегодня всё является дефицитом. У нас большой дефицит специалистов в сфере услуг – строителей, специалистов по ремонту, сантехников. Та же ситуация с товарами. Если мы хотим купить качественную мебель, то её тоже найти достаточно сложно. Что бы мы ни взяли – рынок у нас пустой, бери да запускай свое дело.

    Мой «секрет» для начинающих предпринимателей такой: если ты можешь сделать что-то perfect, то ты будешь успешным на рынке. Чем хороша сфера услуг – там не нужны изначальные серьезные капиталовложения.

    Нужно определить три пункта при запуске своего дела: 1) что тебе нравится и что ты умеешь; 2) какова потребность в этом на рынке; 3) кто те люди, чьи потребности ты собираешься удовлетворить. Это три первые ступени, без которых ты ничего не сделаешь.

    Нужно понимать также, готов ли ты сам служить своему бизнесу, так как бизнес – это тяжелейший труд и большая ответственность. Если ты боишься брать ответственность за судьбу других людей, то лучше развивайся в своей сфере и работай как наемный сотрудник. Бизнес — это, прежде всего, осознание факта, что ты сам управляешь своей жизнью.

    Сейчас пришла генерация людей, которые действительно занимаются бизнесом и понимают, что свое дело это не только потребление, но и постоянное развитие. Эта новая генерация еще не последняя, но украинцы уже осознают свою ответственность за себя и за тех людей, которых они кормят.