Заметки консультанта. Собственный проект. Начало.

Производство кожаных изделий и аксессуаров ручной работы в Украине.

Как появилась идея?

Посетила мысль. Уже 2017 год. До сих пор на мировом рынке индустрии моды, подарков и развлечений нет ни одной глобальной компании из Украины. Нет и культовых продуктов как знаменитая модель дамской сумки от Hermes или повсеместно известный шоколадный батончик Mars, производимый американской частной компанией Mars Incorporated.

Италия, Франция, Германия, Англия, Япония, Испания, США – эти страны сумели продвинуть своих игроков на мировой рынок. Они предложили эксклюзивность, превосходное качество и массовый продукт. Страны и компании создали моду (искусственно созданный период жизни любого продукта) именно на собственные торговые марки во всем мире. Глобальная аудитория восхищается их коллекциями и ежегодно продолжает голосовать своим кошельком, а ограниченное количество стран бережно охраняет культ монополии на индустрию моды и роскоши.

Изучите следующие цифры некоторых компаний:

1. Ralph Lauren Corporation. Страна происхождения – США. Чистая прибыль в 2016 году – US $ 546 млн.

2. Chanel. Страна происхождения – Франция. Чистая прибыль в 2016 году – US $ 1.3 млрд.

3. Burberry Group. Страна происхождения – Англия. Чистая прибыль в 2016 году - £ 314.6 млн.

4. H&M. Страна происхождения – Швеция. Чистая прибыль в 2016 году – US $ - 2.34 млрд.

5. Prada. Страна происхождения – Италия. Чистая прибыль в 2016 году - € 333.3 млн.

6. Adidas. Страна происхождения – Германия. Чистая прибыль в 2016 году - € 1 млрд.

7. Michael Kors. Страна происхождения – США. Чистая прибыль в 2016 году – US 839.1 млн.

Думаю, что в отрасли легкой промышлености, ни одна страна в мире и не знаю, пока, таких примеров, чтобы кто-то обладал монополией на идеи. Секреты производства, другое дело. Законы, правила и методы организации бизнеса и производства – изучить можно. Если до этого времени ни одна украинская компания не закрепилась на мировом рынке, и не стала зарабатывать на глобальной аудитории, почему бы не попробовать и мне? В конце концов, кто в самом начале своего пути представляет, во что вырастет его проект и вырастет ли? А если у меня получится создать глобальную компанию, торговая марка которой станет узнаваемой во многих странах? А что если представить флаг Украины напротив названия своей компании в рейтингах деловых изданий, как флаги США, Китая, Италии?

Что если получится создать ежегодную чистую прибыль – …?

Разве эта идея не стоит того, чтобы попробовать? По моему скромному мнению, место для ещё одной компании вполне может найтись. Будет не просто, но создавать и продавать свои идеи по всему миру – это достойное занятие, которое может занять целую жизнь.

Развиваю мысль…

Взял на заметку три правила древнеримского архитектора Витрувия, которые он вывел ещё в первом веке до нашей эры – Польза, Прочность, Красота. Попытаюсь воплотить такой порядок вещей в своей коллекции. Вещь должна быть элегантной, практичной и не иметь ничего лишнего, как продукты компании Apple. Например, в мужском деловом портфеле убрать внутренние отделения для ручек, визиток… Заметил, что у состоятельных деловых людей они никогда не забиты, визитки – прошлый век и редко, кто будет добавлять в свою «коллекцию» твою визитку, пока не станешь интересным или очень нужным. Чернило не должно пачкать дорогой внутренний материал, если там стоит не дешевая ткань, а велюр, к примеру.

Что такое украинское качество?

Это когда мировые бренды отшивают свою продукцию в Украине, затем клеят свои лейблы и презентуют готовые изделия миру итальянского качества, сделанные руками украинских мастеров. Слышал про костюмы Hugo Boss на винницкой фабрике, а так же New Look, Laura Ashley, Zara, Marks & Spencer, Mexx, Triumph, Esprit, Dolce & Gabbana, Benetton.

Итальянские компании даже закупают некоторый вид кожи украинского производства для своих изделий. Получается, что труд украинского мастера может соответствовать премиум товару. Однако не каждый мастер желает переучиваться под мировые стандарты и постоянно совершенствовать свои навыки.

Стоимость работы хорошего мастера в Украине - выше, чем на фабриках в Китае. Показатель цена/качество позволяет конкурировать даже на этапе аутсорсинга в премиум сегменте. Если напишу, что мы можем конкурировать на этапе производства, например, с итальянскими или немецкими фабриками – это прозвучит как популизм, потому что нет ещё примера компании из Украины, которая завоевала мировой рынок моды и показала уровень чистой годовой прибыли US $ 30 – 50 млн. Проблема в том, что предположив (лично проверил и подтвердил эту гипотезу), что есть в стране мастера, которые могут пошить вещь европейского премиум сегмента, ничтожно малое количество людей, которые смогут это использовать и выстроить на этом прибыльную бизнес-модель. Как говорил, Джек Ма, основатель Alibaba Group: «Вы бедны, потому что не можете вовремя распознать возможность и воспользоваться ей».

О коже и конечном продукте

За последние два месяца изучил производителей кожи, фурнитуры, специального оборудования и кожаные изделия из разных стран. Покупал сырье украинского, китайского, итальянского, французского и немецкого происхождения. Ценовой сегмент – выше среднего.

Сила бренда – действительно работает. Это касается конечного продукта, например, женской сумки знаменитого дома моды (специально название компаний указывать не стану). На нас жёстко экономят, особенно в тех частях продукта, которые не видно, то есть внутренние элементы. Качество материала низкое, прочность - не присутствует. И многие гламурные барышни даже не подозревают, что заплатив от US $ 1,500 до 3,000 за сумку, вы покупаете только их торговую марку, а ее производство не превышает и US $ 200. Например, популярную сегодня итальянскую кожу Saffiano (исп. Prada, MK, DKNY…) можно купить по 18-24 у.е. за погонный метр. Цена акционная в стоке может быть в диапазоне 14-16 у.е. за погонный метр. Для женской сумки средних размеров используется не более 1,5 метра кожи. Себестоимость затрат на кожу вы посчитали уже.

А сколько стоит хорошая итальянская кожа, цвет которой приближён к натуральному оттенку – от 45 у.е. за погонный метр, то есть минимально в два раза дороже, чем Saffiano.

Не думаю, что покупателя этот факт может смутить. В конце концов, в эпоху развития массового потребления покупатели скорее ценят ощущения от использования продукта или демонстрируют собственное классовое отличие и не задумываются про то, что внутри и сколько это стоит. В случае дома моды – отличная бизнес-модель, которая приносит прибыль акционерам не первый год.

Программа максимальной экономии на издержках

Нужно ли экономить? Однозначно. Если транжиришь деньгами, их у тебя должен быть неиссякаемый запас. Я сторонник концепции бережливого производства и программы экономии на издержках. Почему? Потому что вижу своей задачей создать предприятие, которое сможет переживать, как экономические подъёмы, так и разного рода кризисные ситуации.

Президент Джон Ф. Кеннеди сказал однажды: “Прилив поднимает все лодки”. Я это понимаю следующим образом: во время всеобщего экономического подъёма, даже самые захудалые продукты и предприятия держатся на нормальном уровне. С наступлением кризиса - проявляется обман, раскрывается корпоративный популизм и даже гиганты падают, как это было с Enron и др.

И дело не в том, что всем тяжело и нужны деньги, чтобы выжить - банковские ссуды или помощь государства. Если менеджмент (собственники) пользовались определёнными методами, которые привели их банкротству, проблема не в экономической ситуации, а в людях, которые управляют. Они и дальше продолжат вести дела компании по старинке, а дополнительные деньги только помогут продержаться некоторое время и что-то скрыть.

«Бессмысленно продолжать делать то же самое и ждать других результатов» - Альберт Эйнштейн.

Получается, в целом – это не проблема компании или «так складываются обстоятельства», а только кадровый вопрос, который следует немедленно решить. Люди не соответствуют задачам, которые стоят перед компанией (Внимание – не должности, именно – задачам).

Бизнес без вложений. Работа 24 часа в сутки. Затраты

Мы выходим на существующий и консервативный рынок роскоши, а такой рынок ошибок не прощает. Здесь нет места следующей бизнес модели: выпустить черновую версию продукта, получить отзывы, и доводить его до совершенства, выпуская версию 2.0, 3.0… Изначально планка в производстве кожаных изделий ручной работы очень высокая, а именно качество работы, материалов и вид должны быть не хуже ведущих мировых лидеров.

Это не бизнес без вложений, на голом энтузиазме далеко не уедешь. Обучение основам и специальным техникам производственного процесса, сырьё наилучшего качества в самом начале требуют вложений (бюджет намеренно не раскрываю).

Мне кажется, что сегодня идея запуска любого, особенно в технологичной отрасли, проекта без вложений стала настолько популярной и манящей, как и истории про золотую лихорадку в США и бескрайние возможности для каждого. Я понимаю эту идею следующим образом. Если у меня нет достаточно средств, чтобы разработать и пошить коллекцию, я их зарабатываю в другом месте или проекте, например, консультирую частных клиентов или оказываю юридические услуги. Это позволяет мне вернуться к своему любимому делу и продолжить его развитие. Таким вижу оптимальный путь, чтобы не отказываться от своей мечты или грандиозных планов.

Создание образцов требует достаточно времени. Это факт. Пробовал работать сутки без сна. На каком-то этапе твой мозг перегружается информацией и перестаёт создавать связи между разными категориями знаний и потоком мыслей. Становится заметна нехватка новых идей.

На этом этапе у тебя нет 100% уверенности, что все окупится. Как вариант, ты прогоришь.

Цены

Установка – выпускать только лучшее, невзирая на цену. А почему?

Ценообразование именитых торговых марок взято отнюдь не с потолка. Высокие цены, скажем, US $ 2000 за изделие, могут быть оправданы следующими составляющими:

1. Ручная работа мастера, оплачивается от 50 до 100$ за изделие. Сложность изделия, временные затраты, дополнительное обучение – всё имеет свою стоимость.

2. Количество опытных образцов, которые предшествуют конечному продукту.

3. Транспортные расходы.

4. Рекламные расходы.

5. Стоимость материалов, которые в небольшом объеме продаются без скидок.

6. Страховой фонд на случай кризиса и непредвиденных ситуаций.

7. Отдельные сбережения для следующей коллекции или разработки нового продукта.

8. Сбережения для найма новых сотрудников, расширение производства, аренда помещения, покупка и ремонт оборудования, обучение.

9. Работа над новой товарной категорией, например, ювелирные украшения.

Model #1/Old Frank 1915

Я всегда думал, что с помощью жгучего желания, дисциплины и недюжинного упорства человек может достичь поставленных задач. Мы пробовали и экспериментировали. Были сомнения, но всё-таки решили рискнуть, попробовать себя на рынке кожаных товаров и аксессуаров для деловых людей.

Для меня этот проект - знаковый, так как пришлось учиться всему с нуля. Для человека, который никогда не рисовал, не разбирался в основах ручного и массового производства в секторе легкой промышленности и специфики подбора материалов в luxury - сегменте, взять карандаш и не скопировать, а создать свой, уникальный продукт, было серьезным личным вызовом и мотивацией (Каждую модель рисую и разрабатываю самостоятельно).

Модель #1 “Old Frank 1915” мужской серии деловых портфелей. Полностью ручная работа. Мы использовали лучшую итальянскую кожу цвета коричневый шоколад снаружи, а во внутрь поставили не тряпку, как часто делают, чтобы сэкономить — кожаную подкладку цвета коричневый коньяк. Фурнитура - итальянская, коричневая платина.

Модель называется “Old Frank 1915” в честь года рождения Фрэнка Синатры, по моему скромному мнению, иконы не только всего музыкального мира, но и целой эпохи американской культуры. Романтический стиль исполнения песен и его легендарные “Мy Way”, «Strangers in the Night», «New York, New York», «Fly Me to the Moon», «Moon River», «Somethin’ Stupid» вдохновляли на создание портфеля.

Впереди ещё много роботы и безумно интересно увидеть, что из этого получится.

По всем вопросам: serhii@ageyenko.ua

Facebook: s.ageyenko

Instagram: sageyenko