Поищем сегодня вместе с экспертами ответы на такие вопросы: за что готовы платить украинцы «по скидке», кто это все производит и что вообще сейчас происходит в мире моды?

Мало кто из украинцев не слышал о «Черной пятнице», которая прошла 25 ноября. Это американская традиция: сразу после «Дня Благодарения» в США начинается период рождественских распродаж, приуроченный к длительному периоду выходных и отпусков. К этой дате американские работодатели выдают премии и всевозможные денежные бонусы.

Эту традицию переняли многие другие страны, немного видоизменив ее. Чаще всего изменения происходили в части премий и дополнительных выходных дней – у нас, например, никто не намерен давать «13-ю зарплату» только ради того, чтобы сотрудники отметили американский День Благодарения спустив все деньги в ТРЦ. Однако для кого это действительно праздник, так это для маркетологов и торговых сетей, которые готовы продавать буквально все. Они все приучают нас к мысли, что последняя пятница ноября – это день грандиозных распродаж. Да, эта тенденция уже пришла в Украину, хотя и проявляется в меньшей степени. 

Розничные сети, интернет-магазины предлагают огромные скидки на одежду, обувь известных брендов. Но оправданы ли эти скидки? Сосредоточимся на рынке верхней одежды, который в преддверии зимних холодов как нельзя более актуален. И вот что интересно, многие из «топовых» предметов одежды на распродажах шьют в Украине по малой себестоимости, хотя бренды там указаны зарубежные. А отечественные потребители их потом покупают втридорога, считая, что это «Италия». Ageyenko.ua попытался использовать «Черную пятницу» как индикатор украинского рынка, чтобы разобраться во всех тонкостях сферы. Так, например, мы посмотрим кто, где и что шьет для мировых брендов в «Европейском Китае - Украине», а также что следует шить исходя из последних модных тенденций?

«Европейский Китай»

Именно такое прозвище заслужила в последние годы Украине, и совсем не случайно. Наша страна интересна зарубежным производителям выгодно размещать у нас производство из-за дешевой рабочей силы. С недавних пор уровень жизни в Китае резко вырос, а в Украине наоборот упал, и теперь мы стали более конкурентны хотя бы по показателю дешевой рабочей силы.

Этим уже воспользовались многие мировые бренды. В качестве примера можно привести 3 фабрики, расположенные в Николаевской, Львовской и Винницкой областях. Производство «Володарка» располагается в городе, давшем Украине действующих президента и премьера. По информации СМИ, фабрика занимается пошивом продукции для торговой марки Hugo Boss. Объемы производства внушительные, ведь в день получается выдать более 2 тыс. готовых вещей. В основном, это мужская одежда: пальто, куртки, плащи, брюки, жилетки, пиджаки, костюмы и т.д. Предприятие получает ткани и фурнитуру из-за рубежа, которые потом отправляются обратно в Германию. Продавать пошитую одежду на территории Украины нельзя, т.к. товары предназначены для продажи в других государствах.

Во Львове располагается фабрика «Троттоло», имеющая филиалы в области и Ровно. Всего на производстве занято более 1 тыс. чел. Предприятие часто получает заказы от британского производителя одежды New Look. Иногда фабрика получает заказы от польской марки ВМ, французской Lener Cordier и испанской Zara. Начальник производства Леся Стефанишин утверждает, что отечественные материалы для пошива не используются. Все делается из привозных тканей, таких как вискоза, эластан, полиэстер, а также ниток, пуговиц. Торговые марки поставляют и лекала, которые раскладываются на производственной линии по размеру и росту. Предприятие занимается раскройкой, пошивом и глажкой готовых вещей, которые потом отправляются обратно.

В Первомайске Николаевской обл. располагается швейная фабрика «Санта Украина». Директор производства Сергей Дырдин поведал ранее украинской прессе о сотрудничестве с французской торговой маркой Antonelli и британской Laura Ashley. По его словам, чтобы получить заказ на пошив вещей, нужно успешно пройти международный аудит. Приезжает специальная комиссия, проверяющая производство на предмет соответствия стандартам качества. Обнаруженные нарушения нужно устранять, после чего аудит будет совершен повторно. Расход тканей строго контролируется. Остатки нужно отправить обратно. Готовая одежда едет на родину брендов, а потом возвращается в нашу столицу с бешеной накруткой.

Это лишь те примеры, которые вышли «в свет», но сколько таких предприятий, которые все еще шьют негласно? Мы не о подпольных цехах, а о тех, кто работает в соответствии с контрактами, где одним из ключевых пунктов является раздел о неразглашении: покупатели не должны знать, что «Германия» или «Испания», указанная на бирке, располагается где-то под Львовом или Винницей. По этой же причине такие компании не дают комментариев, иначе эти важные заказы у них отберут.

Цена вопроса

Качество вещей, сделанных в Украине, как видим, находится на высоком уровне. Валерий Бушковский, представитель Ассоциации поставщиков торговых сетей утверждает, что одежда с отечественных фабрик лучше, чем изделия, приезжающие их Бангладеш или Латинской Америки. Именно поэтому, владельцам производств выгодно отправлять продукцию на европейский рынок. Там предъявляют высокие требования к качеству, а украинская продукция им полностью соответствует. Плюс ко всему происходит огромная экономия на логистике – везти товар из соседней Украины гораздо выгоднее и проще, чем из Бангладеш. Но вот парадокс – на нашем рынке продается только то, что похуже, ведь страна считается небогатой, да и сами граждане не особо разбираются в нюансах продаж.

Женское пальто.
Женское пальто. (Источник: http://www.zara.com/)

Посмотрим на примерах, какая же получается себестоимость вещей, которые пошиты в нашей стране? Леся Стефанишин утверждает, что цена производства вещей торговой марки Zara находится в пределах 5-6 евро или 150-180 грн по актуальному курсу на момент написания статьи. Отметим особо – себестоимость одежды испанской торговой марки в Украине всего 5-6 евро (!). Половина этой суммы расходуется на заработную плату отечественной швеи. В среднем, их доход в месяц составляет 4 тыс. грн.

Женское платье.
Женское платье. (Источник: http://www.zara.com/)

Стоимость вещей в официальном интернет-магазине значительно выше себестоимости. В качестве примера Ageyenko.ua выбрал несколько случайных вещей из новой коллекции испанской торговой марки. Не будем утверждать, что именно эта вещь пошита в Украине, но исходя из ввозимых в нашу страну материалов и прочих факторов, шансы на это крайне велики. К тому же маловероятно, что себестоимость в Бангладеш или Турции будет заметно выше наших цен. Итак, можно увидеть, что наценка может доходить до 1000% или в 10 раз.

Мужская рубашка.
Мужская рубашка. (Источник: http://www.zara.com/)

Ситуация с розничными торговыми точками такая же, т.к. производители выставляют одинаковую цену вещей в интернете и в офлайне. Это делается для того, чтобы поддерживать имидж торговой марки. Чтобы понять уровень наценки в розничных сетях, можно взять пару вещей из каталога торговой марки Laura Ashley.

Женский пуловер.
Женский пуловер. (Источник: http://laura-ashley.com.ua/)
Женский кардиган.
Женский кардиган. (Источник: http://laura-ashley.com.ua/)

Почему устанавливается именно такой ценник? Исходя из личного опыта работы продавцом (ради эксперимента) автора статьи, можно сказать следующее. От 5% до 10% стоимости вещи – это процент консультанта, который ее продаст клиенту. В статью расходов входит также зарплата управляющего магазином, который обеспечивает высокий уровень обслуживания потребителей. В магазине должен работать кладовщик, принимающий новый товар и отгружающий нереализованный. Для экономии, обязанности могут возлагаться на продавцов, но так бывает не всегда. Помещение всегда должно быть чистым, поэтому должна работать уборщица.

Все это отражается в наценке в пределах 10-12% дополнительно. Только зарплата персонала прибавляет к цене одежды 20%. К внушительным статьям расхода относится также аренда помещения. Например, магазин площадью 120 м2 по ул. Пушкинской возле м. Бекетова (центр Харькова) обойдется в 100 тыс. грн. ежемесячно. Треть данной суммы также нужно будет потратить на коммунальные услуги. Это еще 15-20% к цене вещей. Итого, несложные арифметически подсчеты позволяют нам получить разницу почти 40%.

Что же еще влияет на разницу стоимости вещей? Самая главная причина – это желание отечественного потребителя переплачивать за бренд. «Шмотка» с модным «шильдиком» всегда будет цениться больше, чем любой украинский «ноу-нейм» даже гораздо более качественный. Вторая причина имеет корни на законодательном уровне. Система таможенного оформления, а также сложная и запутанная система налогообложения. Пошлины достаточно высокие, что неизменно отражается на цене вещи в рознице. Кроме этого, производители добавляют наценку за маркетинговое продвижение одежды. Не стоит также забывать и о логистическом моменте транспортировки готового продукта в Украину.

Какова реальная цена?

Реальную себестоимость вещей, без «накрутки», можно узнать, побывав на финальных распродажах в розничных торговых точках или на специальных сайтах. Например, Le Boutique может себе позволить продавать вещи значительно дешевле. Подобных сайтов в нашей стране достаточно: Answear, Lamoda, Modna Kasta. Всех их роднит продажа брендовых вещей со скидками.

Мужские джинсы.
Мужские джинсы. (Источник: http://leboutique.com/)
Женская блуза.
Женская блуза. (Источник: http://leboutique.com/)

За счет чего возможна экономия? Ответ достаточно прост. Владельцам торговых марок нужно освободить место в розничных торговых точках для новых коллекций. Они продаются с максимальной наценкой, чтобы больше заработать на любителях новинок. Это главная статья доходов производителей одежды. Люди готовы платить за то, чтобы стать первым в городе обладателем брендовой «шмотки». Предыдущая коллекция продается в рознице или передается специальным интернет-магазинам с большой скидкой. Нередко можно встретить в сети или на улице баннеры о 70%, 80% и 90%-х распродажах. Последняя цифра будет максимально приближена к себестоимости вещей большинства торговых марок.

При этом украинские вещи остаются часто за пределами внимания покупателей, т.к. у них нет раскрученного бренда, и часто нет денег на раскрутку. Опрошенные нами украинские дизайнеры и предприниматели считают, что их творения вполне могут конкурировать с европейскими. Ageyenko.ua обратился за комментариями к Артему Комарову, дизайнеру одежды, имеющему свой бренд Artem Komarov уже в течение 9 лет.

Артем Комаров. Фото из личного архива
Артем Комаров. Фото из личного архива
  • А:

    Если сравнить качество вещей в различных ценовых сегментах, то в каком может быть представлена продукция украинских дизайнеров или предприятий?

  • А.К.: Качество тяжело сравнивать с ценой, ведь если вещь качественная, то она не может быть дешёвой. Наши предприниматели в продукцию вкладывают не только хорошие материалы, но и последние технологии. Они также следят за тенденциями моды и на рынке.
  • А:

    Можно ли сравнить качество одежды с продукцией известных брендов? Например, с Zara?

  • А.К.: Конечно, на украинском рынке уже есть много хороших брендов, которые себя зарекомендовали как изделия хорошего качества. Если сравнивать их, например, с Zara, то качество исполнения намного выше, а цена ниже. Единственное, чего наши бренды ещё не набрали – это такой популярности как у зарубежных торговых марок, но это все еще впереди!
  • А:

    Можно ли исправить эту проблему с помощью маркетинга?

  • А.К.: Конечно, украинские бренды уже понемногу покоряют европейский рынок, но это происходит не так быстро. Просто самому бренду, как производству, тяжело выжить в сложившейся ситуации. Я имею виду экономическую сторону нашей страны. И, само собой, присутствует большая конкуренция.
  • А:

    Как вы производите одежду?

  • А.К.: У меня своё предприятие. Разрабатываю модели я, а изготавливаются они на моем производстве.
  • А:

    Сведения насчет вложений в производство не является конфиденциальными? Можете огласить хотя бы приблизительные цифры?

  • А.К.: Для запуска пробной коллекции, то есть небольшой партии для анализа спроса, необходимо около 20 тыс. долл.
  • А:

    Могли бы вы порекомендовать, что носить этой зимой украинцам?

  • А.К.: Зимняя мода уже определена. Одежда должна быть очень удобной. Если это куртка, то стоит обратить внимание на парку. Если пальто, то это классика в стиле мужского кроя (имеется ввиду женская одежда). Как известно, мода возвращается, но с небольшими корректировками, на некоторое время. Сейчас в моде «лихие восьмидесятые». А что носить – это сложно сказать. Каждый человек это свой «шкаф» в душе. Вставая утром, он сам достаёт ту вещь, которая ему будет греть душу в течение дня. Просто иногда нужно смотреть в зеркало, и оценивать, как ты сегодня одет, стильно или модно.

Ageyenko.ua поинтересовался мнением предпринимателя Меира Маевского, главы Общества социально-экономического развития «ТОРЕС», который также имеет бизнес-интересы в сфере легкой промышленности.

Меир Маевский. Фото из личного архива
Меир Маевский. Фото из личного архива
  • А:

    За счет чего вещи наших фабрик могут быть конкурентоспособными?

  • М.М.: Сегодня рынок производителей перенасыщен и сопровождается высокой конкуренцией. Стратегии mass-market компаний сориентированы на быструю смену коллекций, небольшие партии и чаще недорогие ткани и фурнитуру. Luxury остается luxury – как и прежде, это высокая мода, дорогая фурнитура, эксклюзивность бренда. Но на сегодня эти бренда дифференцировались и в менее дорогие сегменты.

    Говоря об украинском производителе, стоит признать низкую конкурентоспособность – лишь немногие научились быть бизнесом. Украинцам стоит научиться организовывать бизнес в долгосрочной стратегии, нацелено на рынок и миссию. Много операторов рынка недооснащены и не полностью организовали производственные процессы. Быть партнером крупного ритейла непросто – недостаточно иметь дешевые руки работниц за машинкой. Сегодня надо работать над логистикой и как не банально – над квалификацией кадров, изменяя процессы под партнера, и создавая логистические центры для легкой промышленности.
  • А:

    Почему тогда ведущие мировые бренды заказывают изготовление одежды именно в Украине?

  • М.М.: Важную роль, или, наверное, решающую, играет территориальная близость к европейскому покупателю, понятная ментальность для партнеров, и конечно это самые дешевые руки в Европе. Динамичность смены коллекций стимулирует работать с ближайшим партнером, сокращая сроки поставки.

Модный вопрос

С производством мы разобрались, как и с ценами, но многие покупатели жалуются на то, что украинские производители не следуют так оперативно мировым тенденциям, при этом не вполне осознавая каковы же они эти тенденции. Чтобы выяснить что же на самом деле модно в новом сезоне, и соответствуют ли сделанные в «Черную пятницу» покупки новым трендам, мы обратились к Fashion designer Юлиане Заваде.

Юлиана Завада. Фото из личного архива
Юлиана Завада. Фото из личного архива

Что носить этой зимой?

Зима уже наступила, а мы еще в растерянности, что из присутствующих в гардеробе вещей актуально. Каждый сезон список трендов настолько насыщен, что любой найдет для себя подходящие варианты. Итак, давайте разберемся, что же модно этой зимой?

На смену нежности и простоте прошлых сезонов пришла готика – новая философия зимнего сезона 2016-2017. Образы totalblack, квадратные вырезы, шнуровка, цепи, остроугольные элементы и мрачное кружево.

В моду вошел стиль гранж «сочетать несочетаемое» – рваные джинсы смело носятся с классическим приталенным жакетом, а платье в пол – с косухой и грубыми ботинками.

Популярны кожаные вещи: куртки, плащи, брюки, юбки, платья. В моду из гардероба рок-звезд входит винил, лакированая кожа, латекс. Эти эксцентричные материалы становятся элементом повседневного или вечернего образа. Но важно не переборщить.

Бархат – на пике популярности. Эта дорогая аристократичная ткань сегодня уместна не только для вечернего выхода в свет, но и в повседневном луке. Бархат рекомендуется сочетать с денимом, мехом, кожей, твидом, трикотажем и шелком.

В тренде мерцание и блеск. Блестящие ткани, украшенные по максимуму пайетками, камнями, стеклярусом. Особенно популярны буду приталенные платья любой длинны. Золото и серебро добавят праздника в любой наряд.

Не менее актуальный материал зимнего сезона - шелк, и его амплуа – бельевые элементы. Платья в стиле ночной рубашки, пижамные топы с нашитым кружевом, аппликация и вышивка на тонких материалах, плиссировка в топе модных тенденций.

Рюши и оборки не сдали свои модные права с лета. Диагональные оборки “поселились” на юбках, платьях, блузках, накидках и кардиганах.

Деним этой зимой актуален как никогда. Украшенные вышивкой и аппликацией джинсы-клеш – истинный must-have сезона. Также в моде джинсовые куртки-бомберы, классические приталенные пальто с поясом, сарафаны, длинные юбки в пол. Джинс классический, ровно окрашенного синего цвета, без очевидных пятен, потертостей, цветовых вкраплений. Встречаются и вещи с эффектом рванины, бахромой и прочими элементами нарочитой небрежности, но реже, чем в прошлых сезонах. Актуальна техника пэчворк – использование джинсовой ткани нескольких оттенков.

Спортивный шик раньше был характерен для весенне-летнего сезона, теперь он укрепился и в образах холодной погоды. Смешение спортивного стиля с романтическим, гламурным и деловым. Сочетание спортивной обуви со свитшотом или джемпером, курткой-бомбером, ярким пуховиком и с более женственными элементами: легкой блузой, кашемировым свитером, джинсовой юбкой.

Стиль милитари тоже не сдает позиций. «Военные» пальто, плащи и жакеты, милитари-куртки, жакеты и рубашки с погонами, кители, бушлаты, брюки карго, тяжелые ботинки и толстые кожаные ремни. Эти детали можно сочетать как с женственными платьями, бархатом, шелком, атласом, так и со строгими брючными костюмами, джинсами и тяжелыми костюмами. Важно гармоничное сочетание цветов и фактуры.

Климат нашей местности переменчив и бывает суров. Для верхней одежды важно, чтобы она была теплой, защищала от ветра, снега и мороза и, конечно же, эстетичной. В тренде многослойные «дутики», пуховики и дутые куртки, которые, кажется, на пару размеров больше, и похожи на одеяла.

Более классический вариант верхней одежды – пальто. Актуальны как длинные приталенные модели с поясом, так и короткие пальто трапециевидного силуэта. Пальму первенства прочно удерживают пальто в стиле оверсайз.

«Безумный мех» ворвался в моду. Шубы с длинным ворсом ярких, пестрых цветов, с принтом и без, меховая отделка, декор мехом, шубы с аппликациями и узорами из растительных и геометрических орнаментов, меховые шарфы.

Актуальны объемные шапки крупной вязки, шитые трикотажные шапки с накатками, надписями, вышивкой, меховые шапки, кепки и шляпы. Каждый может подобрать из этого разнообразия то, что подходит именно ему. В моде объемные вязаные и шитые шарфы, снуды, однотонные, с принтом, с бахромой и без, клетчатые шарфы, которые можно хаотично накрутить вокруг шеи, будет тепло и красиво. Актуальны длинные перчатки, до локтя и выше, обтягивающие и расширенные к верху, кожаные тканевые и вязаные.

Зимой не обойтись без вязаных вещей: кардиганы, кофты, свитера, юбки, платья. В тренде – крупная деревенская вязка, облегающие платья и костюмы из гладкого трикотажного полотна, свитера со скандинавским принтом, аппликацией, одежда в полоску.

Что касается принтов, то в моде клетка, полоска, геометрический, анималистический и растительный орнамент, обивочные принты, напоминающие ковры и мебельную обивку, животные-принты - леопардовые и змеиные раскраски.

Впереди Новый год. Каждая модница задумывается о своем новогоднем образе. Год Огненного петуха рекомендуется встречать в красном, рубиновом, алом, багровом, рыжем, оранжевом, золотом, малиновом, черном, белом или перламутровом цветах. Обилие модных тенденций позволяет выбрать множество вариантов. Мои заказчики в предложенных мною моделях для встречи Нового года останавливаются на тканях красного цвета или с красной отделкой. Пользуется популярностью модель платья длинны мидди с кокетливым вырезом на спине огненно-красного цвета. Ведь в «огненный» год нужно вступать с огоньком!

Подбирая свой лук, помните, что бы вы не одели, одежда должна подходить именно вам, не становитесь жертвой моды, будьте стильными и красивыми!

Итог

Подводя общий итог статье, отметим, что недавняя «Черная пятница» оказалась скорее позитивным, чем негативным сигналом. Во-первых, несмотря на то, что экономика в кризисе, у многих украинцев есть деньги на то, чтобы покупать «акционные» вещи по невероятным ценам, которые непосредственно перед «распродажами» сильно накрутили.

Во-вторых – ведущие европейские бренды плохого не продают, ведь от этого пострадает их имидж, за который покупатели по всему миру готовы переплачивать тысячи процентов (в сравнении с себестоимостью). А поскольку они пришли в Украину, значит признали отечественное качество высоким. То есть фактически мы уже вышли на мировой уровень, только сами этого не знаем.

В-третьих – мы готовы переплачивать за якобы «европейские» бренды, которые в реальности шьются у нас, но не готовы покупать подобные вещи по более низким ценам у украинских производителей. Как видим, у нашего общества проблемы не столько материального, сколько ментального плана, ведь поддержка отечественного производителя это не только экономия, но и рабочие места, налоги в бюджет и т.д. Впрочем, прогресс очевиден – все больше украинцев готовы сравнивать «Бренды» с отечественными разработками. И теперь важно, чтобы дизайнеры «не упали в грязь лицом» - делали качественный, отвечающий требованиям мировой моды продукт за разумные деньги. Это именно то, что требуется сегодня нашей стране.